الدبلوم المهني في التسويق الرقمي المتكامل

مقدمة عن الدبلوم

نعم!

إنه عالم التسويق الرقمي اليوم الذي أصبح ضرورة لكل من يريد أن يصل إلى عملائه ويلبي احتياجاتهم بطرق احترافية واستراتيجيات مضمونة فلم يعد الوقت اليوم كافيا للتجارب غير المبنية على الدراسات التسويقية والخطط التي من شأنها أن تعطي المنظمات التميز والكفاءة في الأداء. يقول عالم التسوق الكبير والأب الروحي لهذا العلم الجميل – فيليب كوتلر- في كتابه مغامرات التسويق: “التسويق هو تلبية احتياجات العملاء بشكل مربح”.

ولذلك ومن هذا التعريف العميق نعلم أن التسويق الرقمي يتكامل مع مفاهيم علم التسويق الأساسية من دراسة لاحتياجات العملاء ومن ثم تلبية هذه الاحتياجات من خلال دراسة الأسواق وصناعة المنتجات أو خلق أسواق جديدة ومنتجات إبداعية جديدة بهدف الربح وزيادة المبيعات، لأننا وفي الحقيقة لا نسوق فقط للانتشار وإنما لانتشار بهدف المبيعات وتحفيزها مما يخلق استدامة رضا للعملاء واستدامة مالية للمشاريع ورواد الأعمال.

وفي هذا الدبلوم سنتناول مفهوم التسويق الرقمي بشكل متكامل من خلال دراسة الأسواق والاستهداف الصحيح للأسواق وكيفية دراستها ونتطرق إلى مفهوم المزيج التسويقي والذي من خلاله سنبني خطة للتسويق واستراتيجية لدخول الأسواق ونمارس عمليا مفاهيم ومستويات وأنواع الترويج التقليدية والإبداعية ومنها التسويق عبر المنصات الرقمية ومنصات التواصل الاجتماعي وانتهاء بعالم من التحليل المكثف لعوامل تحسين محركات البحث أو ما يعرف بالسيو (Search Engine Optimaization) وكيف نصمم تقارير احترافية تظهر لنا مدى انتشار العلامة التجارية وعلم المبيعات وعلاقته بالتسويق ونجاح الأعمال بشكل ممنهج مستخدمين أكثر من 30 نموذج احترافي علمي وعملي .

الهدف العام من الدبلوم

صناعة كوارد شبابية احترافية في مجال التسويق الرقمي من خلال إكسابهم المهارات الأساسية والمهارات الإبداعية التي تمكنهم من ممارسة التسويق بمنهجية علمية وعملية راسخة.

الأهداف الخاصة للدبلوم

• ترسيخ مفاهيم التسويق الأساسية وربطها بعلم التسويق الرقمي الحديث.
• إكساب المتدربين القدرة على كتابة الخطط التسويقية بنموج سوستاك العالمي (SOSTAC MODEL).
• التعرف العميق على أقسام ومراحل التسويق الأساسية والتخطيط لها وإدارتها بطرق احترافية.
• 4 الممارسة العملية لكتابة المحتوى الرقمي والنشر على وسائل التواصل الاجتماعي وفهم أسرارها.
• القدرة على تحليل المعطيات والمدخلات التسويقية للخروج بقرارات تسويقية واعية.
• التعرف على الأدوات التحليلية لعلم تحسين محركات البحث للمواقع الالكترونية.
• القدرة على فهم أساسيات علم المبيعات وعلاقته بالتسويق الرقمي.

المستهدفون من الدبلوم

• أصحاب المشاريع الناشئة.
• رواد الأعمال ذوي المشاريع الصغيرة والمتوسطة.
• مسؤولو التسويق الرقمي في المنظمات الخيرية والحكومية.
• عشاق التسويق الرقمي.
• رجال المبيعات المهتمين بتعلم التسويق الرقمي.

المحاور التفصيلية للدبلوم

 اليوم (1): أساسيات ومبادئ التسويق الرقمي ونموذج التسويق الرقمي الحديث

• أربعة مدارس للبيزنس وعلاقتها بالتسويق الرقمي
• مفاهيم وتعريفات التسويق الحديث
• نموذج التسويق الالكتروني المتكامل
• نموذج المزيج التسويقي للمنتجات والخدمات (4’Ps & 8’Ps)
• أدوار المسوق الرقمي الأساسية

 اليوم (2): دراسة وبحث السوق على الإنترنت

• مقدمة مهمة عن علم البحوث التسويقية
• أنواع البحوث التسويقية
• مراحل عملية البحث التسويقي
• طرق البحث التسويقي
• أدوات البحث التسويقي عبر الانترنت
• تطبيق عملي للبحث التسويقي عبر الانترنت

 اليوم (3): صناعة الميزة التنافسية للمشروع نموذج (STP) ونموذج (المزيج التسويقي)

• تحليل البيئة الداخلية والخارجية بنموذج (SWOT ANALYSIS)
• تحليل البيئة الداخلية والخارجية بنموذج (PESTEL MODEL)
• نموذج تقسيم السوق والاستهداف والتموضع (SEGMANTATION TARGETING , POSITIONING)
• كيفية تحديد الميزة التنافسية (COMPETITVE ADVANTAGE)

 اليوم (4): نموذج (| MARKETING MIXالمزيج التسويقي)

• استراتيجية المنتج
• استراتيجية التسعير
• استراتيجية التوزيع
• استراتيجية الترويج
• المزيج الترويجي

اليوم (5): مناقشة حرة

• مناقشة حرة
• اسئلة تفاعلية
• تقييم وختام الدبلوم

 اليوم (6): صناعة الحملات التسويقية

• الأنواع السبعة للدعاية والترويج
• أهداف الحملات التسويقية وأنواعها
• المراحل الثمانية لإدارة الحملات التسويقية
• كيف نحسب العائد من الاستثمار للحملات التسويقية

 اليوم (7): علم البراندينج وصناعة العلامة التجارية

• مفهوم بناء العلامات التجارية
• مراحل بناء العلامة التجارية الإبداعية
• مكونات العلامة التجارية
• بناء الارتباطات الخاصة للعلامة التجارية وإدارة السمعة
• 7 قصص ملهمة لعلامات تجارية إبداعية

 اليوم (8): مايكل بورتر ودراسة جاذبية السوق ونظرية المحيط الأحمر و الأزرق

• استراتيجية قيادة السوق وتحليل المنافسة
• استراتيجية المحيط الأزرق
• استراتيجية مايكل بورتر والعوامل الخمسة لقيادة السوق
• استراتيجية ومصفوفة أنسوف (Ansoff Matrix) للتوسع في السوق

 اليوم (9): هندسة المحتوى التسويقي الإبداعي

• مفهوم صناعة المحتوى التسويقي عبر الانترنت
• أنواع وجدول المحتوى التسويقي
• أدوات ومصادر لابتكار المحتوى التسويقي
• أدوات صناعة المحتوى التسويقي
• سيكولوجية العميل ونموذج قرار الشراء الأون لاين

اليوم (10): مناقشة حرة

• مناقشة حرة
• اسئلة تفاعلية
• تقييم وختام الدبلوم

 اليوم (11): إدارة وتسويق المحتوى الرقمي

• أنواع المنصات للتسويق الرقمي
• دراسات وأرقام وإحصائيات في التسويق بالمحتوى
• التسويق القصصي والتسويق البشري
• أدوات إدارة المحتوى الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي
• أدوات تحليل المواقع والسيو

 اليوم (12): إطلاق الحملات التسويقية (قوقل آدز |Google Ads )

• أنواع إعلانات القوقل آدز | Google Ads Types
• إعلانات البحث على قوقل | Google Search Ads
• إعلانات القوقل بانار | Google Display Ads
• إعلانات قوقل اليوتيوب | Google Youtube Ads
• تحليل الإعلانات على قوقل أدز | Google Ads Analysis

 اليوم (13) : إطلاق الحملات التسويقية (السوشيال ميديا |Social Media Ads )

• تجهيز الحسابات الإعلانية
• إعلانات اللينكد إن | Linkedin Ads
• إعلانات الفيس بوك والانستقرام | Facebook & Instagram Ads
• إعلانات التويتر | Twitter Ads
• إعلانات السناب شات | Snapchat Ads
• إعلانات التيك توك | Tiktok Ads
• تحليل الإعلانات على السوشيال ميديا | Social Media Analysis

 اليوم (14): هندسة المبيعات والخطة التسويقية بنموذج (SOSTAC MODEL)

• نظام التسويق الفعال يملك نظام مبيعات فعال
• قمع المبيعات التسويقي | Sales Funnel
• أركان النظام البيعي الفعال
• صفات رجال المبيعات الفعالين
• الأركان الثمانية لتحقيق المبيعات الفعالة
• أركان النظام البيعي الفعال
• نموذج الخطة التسويقية سوستاك |   SOSTAC MODE

 اليوم (15): مناقشة حرة

• مناقشة حرة
• اسئلة تفاعلية
• تقييم وختام الدبلوم

مميزات الحضور والمشاركة في فعاليات الدبلوم مع الأكاديمية الإسكندنافية للتدريب والتطوير – منصة التدريب اون لاين  في مملكة السويد
بعد انتهاء الدبلوم وإجتيازه بنجاح يحصل المتدرب المشارك في الدبلوم على حقيبة علمية تدريبية تتضمن :

• حقيبة تدريبية متكاملة تحتوي على ( شهادة إكمال البرنامج ، المادة العلمية للدبلوم ، بطاقة عضوية متدرب في منصة الأكاديمية للتدريب اون لاين )
• شهادة ورقية معتمدة صادرة عن الأكاديمية الإسكندنافية للتدريب والتطوير في مملكة السويد
• شهادة الكترونية معتمدة صادرة عن الأكاديمية الإسكندنافية للتدريب والتطوير في مملكة السويد
• إمكانية تصديق الشهادة من الخارجية السويدية وسفارة المتدرب في مملكة السويد ( رسوم اضافية )